WITOLD BIEŃ

Kalkulacja wysokości jednolitych rat spłaty przy sprzedaży ratalnej

(fragment)

W celu pozyskania szerszej rzeszy klientów wiele przedsiębiorstw rozwija sprzedaż ratalną zarówno dóbr trwałego użytku (samochodów, komputerów, telewizorów, pralek, lodówek itd.), jak i usług (np. wycieczek zagranicznych, remontów mieszkań). Oferty sprzedaży ratalnej kierowane są głównie do indywidualnych konsumentów, ale niekiedy z takich ofert korzystają też przedsiębiorstwa (np. w razie nabywania sprzętu informatycznego).

Przy sprzedaży na raty występują u dostawcy specyficzne problemy, do których należy:
- konieczność refinansowania środków "włożonych" w sprzedany towar lub usługę, wobec rozłożenia spłaty należności na raty,
- potrzeba weryfikacji wypłacalności klientów oraz odpowiedniego zabezpieczenia terminowej spłaty przez nich rat, aby zminimalizować straty,
- prawidłowe wyznaczanie i kalkulacja jednolitych (jednakowej wysokości) rat spłat towarów lub usług sprzedanych na kredyt.

Wiele firm prowadzi sprzedaż ratalną na dużą skalę, stąd wysokość wierzytelności z tego tytułu jest pokaźna. Tymczasem terminy zapłaty za nabywane przez firmę towary czy usługi są przeważnie znacznie krótsze aniżeli terminy spłaty wierzytelności. Wobec braku, zazwyczaj kapitału własnego, z reguły konieczne jest uzyskanie odpowiednich środków na finansowanie tych wierzytelności. Najczęściej występują tu dwa rozwiązania.

(...)

---