WITOLD BIEŃ

Udzielanie kredytu handlowego umożliwia firmie zjednanie sobie szerszego kręgu klientów (odbiorców), co sprzyja wzrostowi sprzedaży i zysków. Warunkiem jest jednak, aby nie wywoływało to strat spowodowanych poważniejszymi opóźnieniami spłaty należności lub niewypłacalnością dłużnika. Dlatego niezmiernie istotne jest przestrzeganie zasady, że udzielenie kredytu handlowego powinna poprzedzić pozytywna ocena wiarygodności i solidności płatniczej klienta . Jednak nawet skrupulatne przestrzeganie tej zasady nie zawsze uchroni firmę przed zwłoką w terminowej zapłacie należności przez odbiorców. Wówczas ściąganie takich należności wymaga podjęcia odpowiednich czynności prawnych i organizacyjnych, czyli windykacji.

W wielu firmach windykacja nabiera w ostatnim czasie coraz większego znaczenia. Od 1998 roku notuje się bowiem duży wzrost nieregulowanych przez odbiorców w terminie wierzytelności, co częściowo wynika z pogarszającej się koniunktury gospodarczej, powodującej spadek zdolności płatniczej, a także upadłość wielu przedsiębiorstw. Nie jest to jednak jedyna przyczyna zatorów płatniczych. Nadal utrzymuje się bardzo wysoki poziom realnej stopy oprocentowania kredytów bankowych , co skłania wiele firm do korzystania z rzekomo "bezpłatnych", przeterminowanych kredytów handlowych. Z kolei firmy, którym dłużnicy nie spłacają należności w terminie, naśladują ich, zalegając ze spłatą swoich zobowiązań wobec dostawców.

Prowadzi to w rezultacie do narastania w przedsiębiorstwach wysokich należności i poważnych zobowiązań krótkoterminowych, a ich wzrost staje się przyczyną upadłości wielu firm.

(...)